Ինչպե՞ս կարող է Semalt- ի նվիրված SEO վահանակը օգնել ձեզ ձեր B2B շուկայավարման գործում:



B2B շուկայավարումն իհարկե նոր բան չէ: Քանի որ շուկայավարումը գոյություն ունի, տարանջատում է կատարվել բիզնեսի շուկայավարման և սպառողների շուկայավարման միջև: Խնդիրն այն է, թե ինչ է տեղի ունենում թվային դարաշրջանում: Ավանդական գովազդը այլևս չի ունենում իր նախկին ազդեցությունը: Այսպիսով, նպատակն է հնարավորություն ունենալ B2B շուկայավարման արշավ իրականացնել ՝ միաժամանակ հարմարվելով առցանց պահանջներին:

Շատ ռազմավարություններ կարող են օգտագործվել, ճիշտ այնպես, ինչպես B2C շուկայավարման ժամանակ: Հարց է առաջանում, թե դրանցից որն է արդյունավետ և ինչպես ճիշտ պետք է օգտագործել դրանք բիզնեսին դիմելիս: Սա չափազանց պահանջկոտ գործընթաց է ՝ լի մարտահրավերներով:

Ինչպե՞ս պետք է արվի թվային շուկայավարումը B2B բիզնեսի համար ձեր շրջապատում Նվիրված SEO վահանակ ? Հաջորդ հոդվածում մենք համառոտ կտեսնենք այն ամենը, ինչ դուք պետք է իմանաք:

Ի՞նչ է B2B շուկայավարումը:

B2B սկզբնատառերը գալիս են անգլերենից Business to Business բառից և նշանակում են ապրանքների և ծառայությունների վաճառք մեկ բիզնեսից մյուսը: B2B- ից բացի, կա B2C, ինչը նշանակում է բիզնեսը սպառողին, այսինքն ՝ բիզնես, որն ակտիվ է սպառողներին ապրանքներ և ծառայություններ վաճառելու հարցում:

Բիզնեսը կարող է լինել ինչպես B2B, այնպես էլ B2C: Օրինակ `բժշկական սարքավորումներով էլեկտրոնային խանութ, որը սպառողներ է վաճառում բժիշկներին և հիվանդանոցներին, բայց նաև ախտորոշիչ սարքեր, ինչպիսիք են սիգմմանոմետրերն ու ջերմաչափերը, սպառողներին:

Բայց միշտ, ցանկացած մարքեթինգային ռազմավարության առաջին քայլերից մեկը իդեալական գնորդի պրոֆիլի ստեղծումն է: Միայն այդ դեպքում մենք կիմանանք, թե ինչ ռազմավարություն պետք է իրականացնենք ՝ կախված այն հաճախորդի բնութագրերից, որը մենք ուղղված ենք:

Սա է պատճառը, որ տարբերակում կա B2B և B2C շուկայավարման միջև: Որպեսզի մենք կարողանանք մասնագիտանալ մեր շարժումների վրա և ունենալ որոշակի ծրագիր `յուրաքանչյուր դեպքին համապատասխան մեթոդաբանությամբ:

Ինչո՞վ է տարբերվում B2B- ն B2C շուկայավարումից:

B2B- ն պահանջում է հատուկ մոտեցում, որը շատ տարբերվում է B2C- ից, քանի որ հեռանկարը բիզնեսմեն է, ուստի գործում է այլ կերպ, քան սպառողը:

Անհատ սպառողին հաճախորդ դարձնելը շատ տարբեր է, քան բիզնեսը հաճախորդի վերածելը: Այս տեսանկյունից շուկայավարման երկու տեսակներում ճանապարհը և կապի ուղիները տարբեր են:

Մի կողմից, B2C շուկայավարումը նպատակ ունի արագ վաճառել ՝ հույզեր օգտագործող ռազմավարություններով, որոնք պարտադիր չէ, որ անձնավորված լինեն:

Մյուս կողմից, B2B շուկայավարումը նպատակ ունի կառուցել երկարաժամկետ հարաբերություններ: Ապագա հաճախորդը, այսինքն `ընկերությունը, ինչ-որ բան գնելուց շատ առաջ է փնտրում այն, կատարում է իր հետազոտությունները և փնտրում փորձագետ յուրաքանչյուր ոլորտում: Այդ իսկ պատճառով շուկայավարման համար հատկապես կարևոր է հիմնված լինել գիտելիքների տրամադրման և փորձի կարևորագույն պրոֆիլի ստեղծման վրա:

Ներդրումների վերադարձի հետ կապված վստահության և ֆինանսական խրախուսումների հարաբերությունները պետք է լինեն ցանկացածի հիմքում թվային շուկայավարման ռազմավարություն B2B- ի համար,

Որո՞նք են B2B շուկայավարման թվային ռազմավարությունները:

Բայց ինչպե՞ս է այս ամենը տարածվում տարբեր B2B շուկայավարման ռազմավարությունների վրա:

SEO ձեր նվիրված SEO վահանակով

Քանի որ բիզնեսը լայնածավալ հետազոտություն է կատարում նախքան ինչ-որ բան գնելը, SEO- ն B2B շուկայավարման ամենահզոր զենքերից մեկն է:

Պարզապես, հավանական գնորդը կփորձի առցանց գտնել իր գործընկերոջը: Նրան գտնելու շանսերը կտրուկ աճում են, եթե նա հայտնվի Google- ի օրգանական արդյունքների առաջին տեղերում: Սա է, որտեղ SEO- ն տարբերություն է առաջացնում:

Ներքին SEO- ն օպտիմալացնելու է կայքը, որը հիանալի է և՛ տեխնիկապես, և՛ գեղագիտականորեն Google- ի աչքում: Սա ներառում է պատկերներ, վերնագրեր, մետա-նկարագրություններ և տեխնիկական խնդիրներ, ինչպիսիք են բեռնման արագությունը, գրավիչ կայք ստեղծելու համար, որն ապահովում է օգտագործողի լավագույն փորձը,

Էջից դուրս SEO- ն նպատակ ունի բարձրացնել կայքի վավերությունը, ինչը Google- ի վարկանիշի հիմնական գործոնն է: Դա արվում է հեղինակային կայքերից հետադարձ կապ ստեղծելով ՝ բովանդակության շուկայավարման հետ միասին, ինչպես կքննարկվի ստորև:

- ի առանցքային կետերից մեկը SEO B2B- ի համար բծախնդիր է հիմնաբառերի հետազոտություն, B2C- ի համեմատ էական տարբերությունն այն է, որ թիրախավորումը կատարվում է մասնագիտացված հիմնաբառերի վրա, քանի որ ինչ-որ բան փնտրող բիզնես օգտագործողը սովորաբար այն որոնում է մեծ մասնագիտացման և ամբողջական արտահայտությունների (երկար պոչի հիմնաբառեր) միջոցով:

Նման հիմնաբառերը կարող են որոնումների ավելի փոքր ծավալ ունենալ, քան ավելի ընդհանուր, բայց դրանք ցույց են տալիս օգտագործողի կողմից գնման մտադրությունը: Հետեւաբար, դրանք մեծացնում են փոխակերպման տոկոսադրույքը և, ի վերջո, շահույթը:

Որպես SEO գործակալություն ՝ մենք ձեզ առաջարկում ենք լուծումներ SEO կայքերի առաջխաղացման համար ՝ B2B հատվածում ապացուցված տեխնիկայի միջոցով Նվիրված SEO վահանակ,

Ինչպես Նվիրված SEO վահանակը կարող է օգնել ձեզ ձեր B2B շուկայավարման գործում

SEO- ն կամ որոնիչների օպտիմիզացումը դեռ ձեր կայքի այցելուներ ներգրավելու հիմնական մեթոդն է: Այդ պատճառով, եթե դեռ ջանքեր չեք գործադրել ձեր առաջնային կայքը խթանելու համար, գործելու ճիշտ ժամանակն է:

Ձեր հիմնական կայքի առաջխաղացման մեջ ներդրումներ կատարելու հիմնական պատճառները.
  • Դոմենը նոր չէ և Google TOP- ում ունի վարկանիշային աղյուսակներ:
  • Կա որոշակի քանակությամբ հետադարձ հղումներ, որոնք մատնանշում են կայք:
  • Եզակի և արժեքավոր բովանդակությունն արդեն հրապարակված է կայքում:
  • Այս գործոնները էապես կնպաստեն տան կամ վայրէջքի էջերի դասակարգման աճին:

Ստեղծեք փոխակերպման ձագար ձեր նվիրված SEO վահանակի համար

Փոխակերպման այս ձագարի նպատակն է `ստիպել հաճախորդին թողնել հարցում: Տեսնենք, թե ինչպես դա իրականացնել.
  • Փուլ 1: Ձգեք կապարները ձեր վեբ կայք:
  • Փուլ 2. Իրականացնել վաճառքների խրախուսական ազդակները:
  • Փուլ 3. Showույց տվեք ձեր առաջատարներին իրենց թույլ կողմերը և առաջարկեք լուծումը:
  • Փուլ 4. Հաճախորդի հայցը:
Փոխակերպման ձագարի վերջին փուլում ձեր ապագա հաճախորդը պետք է ձեզ հարցում ուղարկի ա անվճար SEO խորհրդատվություն, հետադարձ կապի հայցել և այլն: Կոնտակտային ձևի օգնությամբ օգտվողները ձեզ ուղարկում են հարցումներն ուղղակիորեն միջոցով SEO վահանակ, Հաճախորդի բոլոր հայցերը մատչելի են ձեր DSD ադմինիստրատորի վահանակում և կրկնօրինակվելու են ձեր էլ.

PPC. Վճարիր մեկ կտտոցի համար

Pay-Per-Click- ը, այսինքն `թվային գովազդը տարբեր լրատվամիջոցներում, ինչպիսիք են սոցիալական լրատվամիջոցները և Google- ը, B2B բիզնեսի առցանց ներկայության առանցքային բաղադրիչն է:

Բայց դա ճիշտ անելու համար հարկավոր է հիմնել բարդ կայք, որն ունի անթերի օգտագործողի փորձ, որը կարող է այցելուներին վերածել հաճախորդների և ստեղծել կայուն բիզնես-հաճախորդ հարաբերություններ:

Սա, իհարկե, B2B շուկայավարման ցանկացած ռազմավարության նախապայման է, քանի որ, ինչպես նախկինում ասացինք, ապագա բիզնես ընկերությունը մեծ նշանակություն է տալիս փորձաքննությանը: Դա չի կարող արտաքին տեսք ստանալ առանց ժամանակակից կայքի, որը կբացահայտի ընկերության հեղինակությունը և դրանով իսկ հայցերով կհասնի հաճախորդներին:

Դրանից դուրս, ինչպես գովազդի ցանկացած ձևում, տարբեր տեղեկատվության վրա հիմնված գնորդի իդեալական պրոֆիլի ստեղծումը շատ կարևոր է: Այստեղ դեր են խաղում ոչ միայն ժողովրդագրական տվյալները, այլ նաև ապագա գնորդի խորը գիտելիքները:

Շուկայավարման թիմը պետք է իմանա, թե որոնք են իրենց կարիքները, որոնք են վախերը և ինչ լուծումներ կօգնեն նրանց իրենց խնդրում:

Էլ. Փոստով շուկայավարում

Էլեկտրոնային փոստի շուկայավարումը ապրանքանիշի առաջխաղացման և նպատակային խմբի հետ շփման հիմնական ուղիներից մեկն է: Անհրաժեշտ է 2021 թ.-ին հաջող էլփոստի ցուցակ ստեղծել, քանի որ էլփոստով շուկայավարումը շարունակում է արդյունքներ բերել B2B վաճառքին:

Տեղեկագիր էլեկտրոնային փոստով ուղարկելը ծանոթ պրակտիկա է ցանկացած բիզնեսում: Նման գործողությունների նպատակն է ներկայացնել տրամաբանական փաստարկներ, որոնք կգրավեն ապագա հաճախորդին ՝ շեշտը դնելով ապրանքի կամ ծառայության կողմից տրամադրվող բարձր ROI- ի (ներդրման վերադարձի) վրա:

Օգտագործեք ձեր Նվիրված SEO վահանակ արդյունավետ էլփոստով շուկայավարման արշավ ղեկավարելու համար: Հաշվետվությունների կենտրոնի միջոցով դուք հեշտությամբ կկարգավորեք միանվագ կամ պարբերական հաշվետվությունների առաքում ձեր ապագա հաճախորդների էլ. Փոստերին:

Սոցիալական մեդիայի շուկայավարում

Մենք կարող ենք մեծ մասամբ մտքում ունենալ սոցիալական մեդիան ՝ որպես B2C շուկայավարման մաս, բայց դա նրանց չի բացառում B2B շուկայավարումից:

Իհարկե, B2B շուկայավարման ընթացքում առաջատարները, որոնք կգան սոցիալական լրատվամիջոցներից, այնքան շատ չեն լինելու, որքան մյուս ռազմավարություններից: Նպատակը, ի վերջո, հիմնականում ապրանքանիշի կառուցումն է և բիզնեսի պրոֆիլի ստեղծումը, որը տեղակայված է իր թիրախային խմբի կողքին:

Փորձաքննության ճանաչման և կատարելագործման ամրապնդումը կարող է անուղղակիորեն նպաստել երթևեկության և վաճառքի ավելացմանը, բայց նաև հիմք ստեղծել, որի վրա հիմնված է B2B բիզնեսի ամբողջ թվային շուկայավարումը:

LinkedIn- ը սոցիալական լրատվամիջոցներից մեկն է, որը կարող է օգտագործվել ծայրաստիճան սոցիալական լրատվամիջոցների շուկայավարման ընթացքում B2B- ի համար: Դրա դինամիկան հսկայական է: Այն երկար ապագա ունի, և այս միջավայրում մրցակցությունը դեռևս կառավարելի է:

Linkedin- ում անհրաժեշտ գրառումներ որոնելիս կարող եք օգտագործել նույն հիմնաբառերը և հեշթեգերը, որոնք օգտագործում եք Facebook- ի և Twitter- ի համար: Մեկնաբանեք գրառումները, երբ տեսնեք, որ կարող եք օգնել օգտվողներին պատասխանել իրենց հարցերին: Անհրաժեշտության դեպքում մի մոռացեք հղում ավելացնել ձեր նվիրված SEO վահանակին:

Մանրամասն ուղեցույց սոցիալական կայքերի ալիքներից ներգրավելու ուղիների վերաբերյալ դուք կգտնեք մեր նվիրված հոդվածում խորհուրդներ, թե ինչպես խթանել DSD- ն,

Բովանդակային շուկայավարում

Բովանդակային շուկայավարումը ոչ թե առանձին ալիք է, այլ գործիք, որը կարող է օգտագործվել վերը նշված բոլոր ռազմավարություններում:

Տրամաբանությունն այն է, որ մենք գնող մեր լսարանին տրամադրենք օգտակար բովանդակություն ՝ կախված նրանից, թե ինչ են նրանք փնտրում: Դարաշրջանում, երբ ուղղակի գովազդը գնալով պակաս արդյունավետ է դառնում, հասարակության հետ հարաբերությունները կարող են կառուցվել փոխադարձ շահերի հիման վրա:

Պարզ բառերով դուք նրանց առաջարկում եք տեղեկատվություն և հարուստ բովանդակությամբ տեղեկատվություն, և նրանք ձեզ հայտնաբերում են, գալիս են ձեզ մոտ, վստահում են ձեզ և, ի վերջո, դառնում են ձեր հաճախորդները:

Բիզնեսի հեղինակությունը շատ կարևոր տարր է B2B շուկայավարման գործում: Այս մարմինը կարող է կառուցվել միայն այն դեպքում, եթե ապացուցեք, որ իսկապես ունեք այն և բացահայտեք այն ձեր թիրախային խմբին: Այսպիսով, դուք չեք հետապնդի օգտագործողին, բայց նա կգա ձեզ մոտ:

Ի B2B բիզնեսի բովանդակություն կարող է խթանել տարբեր ձևերով: Ամենատարածվածներից են էլեկտրոնային գրքերը, վեբինարները, դեպքերի ուսումնասիրությունները, տեղեկատվական տեսանյութերը և էպիկական բլոգի հոդվածները:

Այս բովանդակության ակտիվների բովանդակությունը հիմնականում ուսուցողական է և պակաս զվարճալի, ինչպես դա կլիներ B2C շուկայավարման դեպքում: Ի վերջո, մեր նպատակը պոտենցիալ հաճախորդներին զվարճացնելը, նրանց լավ ժամանակ անցկացնելն ու զգացմունքների հիման վրա գնումների կատարումը չէ:

Մեր նպատակն է ընդգծել մեր գիտելիքները, ցույց տալ մեր լսարանին, որ մենք իր կողքին ենք իր խնդիրների մեջ, և որ մեր փորձի շնորհիվ մենք կարող ենք տալ նրան իր որոնած լուծումները:

Կայքում բլոգ ստեղծելը և YouTube- ի ալիքը `այս բովանդակությունը խթանելու համար, քայլեր են, որոնք մենք առաջարկում ենք ձեռնարկել` ձեր բովանդակության շուկայավարման ռազմավարության ազդեցությունը մեծացնելու համար:

Իմացեք ավելին բովանդակության շուկայավարման մասին ՝ Սեմալտի բլոգը Բովանդակային շուկայավարման գոյատևման ուղեցույց:

Եզրակացություն

B2B շուկայավարումը շատ պահանջկոտ է, քանի որ շատ պարզ, հավանական հաճախորդը բիզնես է: Եթե ​​նա պատրաստ է մեծ ներդրումներ կատարել, նա պահանջում է ավելի մանրակրկիտ և էական կապ ունենալ:

Թվային շուկայավարման յուրաքանչյուր ռազմավարություն պետք է կառուցված լինի ձեր նվիրված SEO վահանակի շուրջ, շատ լավ հետազոտություն և հասարակության ուշադիր թիրախավորում:

Կապվեք մեզ հետ և ավելին իմանալ ռազմավարության մասին մենք հետեւում ենք թվային շուկայավարմանը B2B ընկերությունների համար:

mass gmail